Création d’entreprise // Comment se faire connaître ?

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Avoir une idée d’entreprise c’est facile. Développer cette idée c’est plus difficile. Faire connaître l’idée et la commercialiser c’est le plus compliqué. Les pistes pour faire connaître et vendre son produit :

  • Etre commercial(e) (= avoir les compétences)
  • Embaucher des commerciaux (= avoir de l’argent)
  • Faire du marketing / e-marketing (= avoir les compétences ou de l’argent)
  • Avoir un réseau et faire du réseautage (= avoir un réseau)
  • Avoir un mentor qui est déjà passé par là (= avoir un réseau)
  • Faire de la presse (= avoir un bon produit ou de l’argent ou un réseau)
  • Faire des concours (= avoir un bon produit)
  • Communiquer sur les médias (= avoir un bon produit ou un réseau)
  • Espérer le bouche à oreille (= avoir un bon produit)

En résumé, d’après moi, il y a 4 manières de se faire connaître pour vendre son produit :

  • Détenir les compétences commerciales / marketing / communication en interne.
  • Disposer d’un compte en banque conséquent.
  • Posséder un réseau sur lequel il est possible de s’appuyer.
  • Avoir un produit de qualité.

De plus, je pense qu’il faut au moins réunir deux des précédents critères pour faire naître la notoriété. Par exemple : avoir les compétences en interne et un produit de qualité. Chacun a ensuite ses propres facilités vis à vis de ces critères. En ce qui nous concerne, nous ne pouvons pas compter sur notre compte en banque.

Le temps et la chance sont aussi à prendre en compte. Il faut être persévérant pour espérer provoquer la chance d’être connu et reconnu !

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Arnaud Knobloch

Geek & Entrepreneur

5 comments

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  • Merci pour ces conseils, je vois que “le réseau” revient souvent, aurais tu quelques sites, événements où il est bon d’y être ? Que ce soit pour se faire des contacts ou même tout simplement pour apprendre en observant les autres.
    Et penses tu qu’il est possible de se lancer seul sur le web, dans le sens où la personne fait le dév,le réf,webmarketing, et le commercial ? ou est-ce utopique ? et d’ailleurs peut-on appeler ça une startup avec une seule personne dans la boite ?

    Merci

  • Cela dépend de la ville mais je pense qu’il y a au moins un événement chaque jour dans la plupart des villes Française et qu’il y a plus de 100 clubs /réseaux intéréssants par ville. (Et les meilleurs réseaux n’ont pas de site web :))

    Sinon je pense que c’est tout a fait possible de monter une boite seul pour se faire un salaire correct. Mais cela se traduira par le fait que cette personne ne pourra pas tout faire, donc ne pourra pas lever des fonds (par exemple) et ne pourra donc pas générer le cash d’une “vraie” startup.

  • OK, merci de ta réponse, cela m’a en parti rassuré, pas évident de passer du statut d’employé de SSII où tu réalises pendant des années des taches sans rien savoir de ce qu’il se passe derrière..

    Sinon je crois avoir vu que tu es également de Montpellier, je suis pour ma part de Lattes, alors qui sait si l’on se croisera pas à un évènement local ;-).

    Pour ce qui est des évènements, un par jour à Paris surement.. à Montpellier je suis surpris, j’ai plus l’impression de voir un évènement tous les 6 mois (Econnect SUD, startup Montpellier,..).

Arnaud Knobloch

Geek & Entrepreneur

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